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銷售市場競爭日趨增強的激烈性，要求企業經營更加深入化和精細化。銷售網絡作為企業最重要的資源之一，其不穩定性對企業的競爭力、經營效率和經營安全形成的局限和威脅已逐漸顯現，銷售網絡的重新整合成為企業熱切關注的話題。產品是企業的立身之基，網絡是企業的生存之本。建立一個有效的銷售網絡，是企業在激烈的市場競爭中脫穎而出，并持續、穩定發展的關鍵因素之一。
本課程系統介紹了銷售網絡的設計方法和銷售網絡的開發策略，通過分析世界知名企業的銷售網絡建設與管理，幫助您掌握銷售網絡管理方法及技巧。□ 本課程學習目標：
1. 掌握銷售網絡的設計方法
2. 掌握建立伙伴式銷售網絡的方法
3. 熟悉銷售網絡的開發策略及管理技巧
4、掌握控制市場零售價格的方法
5、學會對終端市場的控制技巧
6、了解提高銷售網絡覆蓋率的方法
7、提升并改革自我的銷售理念
目錄
第一講 如何設計銷售網絡
1、銷售網絡的戰略意義
2、設計你的銷售網絡
3、銷售網絡機構的職責
第二講 怎樣建立伙伴式銷售網絡
1、開發銷售網絡
2、銷售網絡開發策略
第三講 銷售網絡的設計
1、怎樣有效運作銷售網絡
2、怎樣有效管理銷售網絡
第四講 怎樣進行價格與終端控制
1、如何控制市場零售價格
2、直營模式下企業對終端的控制
3、娃哈哈的銷售網絡管理
第五講 如何提高銷售網絡覆蓋率
1、銷售工作最終要解決兩個問題
2、可口可樂產品的22種銷售渠道
3、勝負決定在零售店
第六講 如何進行銷售渠道的終端操作
1、如何加強硬終端 建立強勢品牌氛圍
2、如何做好軟終端
3、如何做好產品的展示與陳列
王榮耀，時代光華教育發展有限公司特聘高級培訓師，現任《銷售與市場》雜志社培訓總監。
曾為張裕集團、恒安集團、三九集團、太陽神集團、仰韶集團、康恩貝集團、賒店集團等幾十家著名企業做過企業培訓。
發表過三百多篇銷售與管理方面的專業文章，主要著作有《金牌服務員》系列培訓教材，叢書包括《實用推銷技巧》《推銷案例分析》《人際關系推銷》《推銷能力測驗》等，在國內銷售業界有著廣泛的影響。
商品屬性 [專家] 王榮耀 [介質] 3VCD+文字教材1本+課程6講 [語言] 國語
