銷售市場競爭日趨增強的激烈性，要求企業經營更加深入化和精細化。銷售網絡作為企業最重要的資源之一，其不穩定性對企業的競爭力、經營效率和經營安全形成的局限和威脅已逐漸顯現，銷售網絡的重新整合成為企業熱切關注的話題。產品是企業的立身之基，網絡是企業的生存之本。建立一個有效的銷售網絡，是企業在激烈的市場競爭中脫穎而出，并持續、穩定發展的關鍵因素之一。

    本課程系統介紹了銷售網絡的設計方法和銷售網絡的開發策略，通過分析世界知名企業的銷售網絡建設與管理，幫助您掌握銷售網絡管理方法及技巧。

□ 本課程學習目標：
1. 掌握銷售網絡的設計方法
2. 掌握建立伙伴式銷售網絡的方法
3. 熟悉銷售網絡的開發策略及管理技巧
4、掌握控制市場零售價格的方法
5、學會對終端市場的控制技巧
6、了解提高銷售網絡覆蓋率的方法
7、提升并改革自我的銷售理念

---

目錄

第一講　如何設計銷售網絡
  1、銷售網絡的戰略意義
  2、設計你的銷售網絡
  3、銷售網絡機構的職責

第二講　怎樣建立伙伴式銷售網絡
  1、開發銷售網絡
  2、銷售網絡開發策略

第三講　銷售網絡的設計
  1、怎樣有效運作銷售網絡
  2、怎樣有效管理銷售網絡

第四講　怎樣進行價格與終端控制
  1、如何控制市場零售價格
  2、直營模式下企業對終端的控制
  3、娃哈哈的銷售網絡管理

第五講　如何提高銷售網絡覆蓋率
  1、銷售工作最終要解決兩個問題
  2、可口可樂產品的22種銷售渠道
  3、勝負決定在零售店

第六講　如何進行銷售渠道的終端操作
  1、如何加強硬終端　建立強勢品牌氛圍
  2、如何做好軟終端
  3、如何做好產品的展示與陳列

---

專家簡介

王榮耀，時代光華教育發展有限公司特聘高級培訓師，現任《銷售與市場》雜志社培訓總監。
曾為張裕集團、恒安集團、三九集團、太陽神集團、仰韶集團、康恩貝集團、賒店集團等幾十家著名企業做過企業培訓。
    發表過三百多篇銷售與管理方面的專業文章，主要著作有《金牌服務員》系列培訓教材，叢書包括《實用推銷技巧》《推銷案例分析》《人際關系推銷》《推銷能力測驗》等，在國內銷售業界有著廣泛的影響。

商品屬性
[專家]	王榮耀
[介質]	3VCD+文字教材1本+課程6講
[語言]	國語

成功勵志 [1]    銷售 [1]    銷售管理 [1]   

用戶評論

• 暫時還沒有任何用戶評論

用戶名：	匿名用戶
E-mail：
評價等級：
評論內容：
驗證碼：