為什么學習本課程：

執行力是眾多企業感到頭痛的問題，具體到銷售部門則表現的更加嚴重。由于銷售人員特殊的工作形式、工作地點等原因帶來的監管難度，使得企業的制度、銷售政策得不到有效的執行成為一種普遍的現象。如何提升銷售執行力，無疑是企業的一大難題。

在本課程中，魏慶先生將延續從理念到動作的風格，從思路、殘局破解、制度監控及命令等多個層面入手，為打造銷售執行力提供了一套完整的解決方案。相信通過本課程的學習，您將自如破解導致銷售策略與銷售任務執行不力的諸多難題，從而打造一支具有戰斗力的銷售隊伍。

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本課程學習目標：

• 掌握從執行者轉變到管理者的要點；
• 破解企業執行力存在的障礙和原因；
• 掌握使命令有效的具體辦法及實施步驟；
• 學習打造銷售執行力

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內容提要：

第一講：管理者的思維方式轉變

1.引言

2.管理者要夠“懶”——從自己做到想辦法讓別人做

第二講：管理者心態和價值觀轉變

1.“讓別人做”的方法——管理者常用的行為工

2.管理者要夠“黑”——當官不只是為了民做主

3.管理者要夠“吝嗇”——把干毛巾擰出水來

第三講：企業常見的執行力陷阱——相信員工“好人多 壞人少”

第四講：執行力打造方法一——用制度監控員工

1.監控員工：身在千里之外 法眼無處不在

2.實戰演練：監控外埠出差員工的行蹤的十個絕招

3.員工破解公司的監控制度的“反監控手段”

4.監控制度不是用來管人的 而是用來嚇人的

5.回顧

第五講：執行力打造方法二——讓員工覺得領導的命令有道理

1.命令有效的基本原則

2.命令有效先要命令合理

3.回避官僚病造成命令不合理的具體方法

第六講：執行力打造方法三——讓員工覺得領導處罰有理的具體方法

1.引言

2.丑話在先 法不咎既往

3.提高處罰效率的捷徑：高明的檢核手段

4.懲罰前要記?。翰慌略箽?只怕冤氣

5.怎樣讓員工甘愿受罰

6.如何應對員工常用的為自己開脫責任的借口

第七講：執行力打造方法四——給員工洗腦 讓他們自覺

1.命 令誤區：員工和領導觀念差異 命令成了雞同鴨講

2.給員工洗腦的具體方法——化骨綿掌

3小心誤區——走火入魔的化骨綿掌

4.給員工洗腦的具體方法和具體話術

第八講：執行力打造方法五——領導者的“殺氣”

1.用“殺氣”來管理員工

2.建立“殺氣”的五個具體步驟和話術

第九講：執行力打造方法六——鐵腕管理和人性化管理如何平衡

1.“說一不二”四個具體方法

2.掌握“人性”和“鐵腕”的最佳平衡點

3.贏得員工尊重的具體步驟

4.總結與回

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誰需要學習本課程：

• 銷售總監
• 銷售經理、主管

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專家介紹：

魏慶： “理念到動作”營銷培訓創始人，主張“有效的培訓是把理念宣導落實到動作分解”。

曾任可口可樂公司、頂新國際集團等知名企業銷售經理、品牌經理、銷售總監等職。先后為可口可樂公司、統一企業、嘉里飲料、美國華納糖果、伊萊克斯電器、美的集團、康佳集團、科龍集團、TCL集團、創維集團等國內外幾百家企業提供過實戰營銷培訓服務。

獨立領銜操作河北華龍集團2002年終端銷售管理/培訓體系建立咨詢項目，并深入一線輔導企業實施。

魏慶先生是《銷售與市場》等多家營銷權威媒體特約撰稿人、專欄作家，出版了系列培訓光碟和四套營銷專著，其專著《經銷商完全手冊》被娃哈哈集團、完達山集團、香港加加醬油等知名企業收錄為內訓教材。

 

商品屬性
[專家]	魏慶
[出版社]	北京大學音像出版社
[介質]	5VCD+1本講義
[語言]	國語
[出版號]	9787880154771

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