為什么學習本課程:
執行力是眾多企業感到頭痛的問題,具體到銷售部門則表現的更加嚴重。由于銷售人員特殊的工作形式、工作地點等原因帶來的監管難度,使得企業的制度、銷售政策得不到有效的執行成為一種普遍的現象。如何提升銷售執行力,無疑是企業的一大難題。
在本課程中,魏慶先生將延續從理念到動作的風格,從思路、殘局破解、制度監控及命令等多個層面入手,為打造銷售執行力提供了一套完整的解決方案。相信通過本課程的學習,您將自如破解導致銷售策略與銷售任務執行不力的諸多難題,從而打造一支具有戰斗力的銷售隊伍。
本課程學習目標:
- 掌握從執行者轉變到管理者的要點;
- 破解企業執行力存在的障礙和原因;
- 掌握使命令有效的具體辦法及實施步驟;
- 學習打造銷售執行力
內容提要:
第一講:管理者的思維方式轉變
1.引言
2.管理者要夠“懶”——從自己做到想辦法讓別人做
第二講:管理者心態和價值觀轉變
1.“讓別人做”的方法——管理者常用的行為工
2.管理者要夠“黑”——當官不只是為了民做主
3.管理者要夠“吝嗇”——把干毛巾擰出水來
第三講:企業常見的執行力陷阱——相信員工“好人多 壞人少”
第四講:執行力打造方法一——用制度監控員工
1.監控員工:身在千里之外 法眼無處不在
2.實戰演練:監控外埠出差員工的行蹤的十個絕招
3.員工破解公司的監控制度的“反監控手段”
4.監控制度不是用來管人的 而是用來嚇人的
5.回顧
第五講:執行力打造方法二——讓員工覺得領導的命令有道理
1.命令有效的基本原則
2.命令有效先要命令合理
3.回避官僚病造成命令不合理的具體方法
第六講:執行力打造方法三——讓員工覺得領導處罰有理的具體方法
1.引言
2.丑話在先 法不咎既往
3.提高處罰效率的捷徑:高明的檢核手段
4.懲罰前要記?。翰慌略箽?只怕冤氣
5.怎樣讓員工甘愿受罰
6.如何應對員工常用的為自己開脫責任的借口
第七講:執行力打造方法四——給員工洗腦 讓他們自覺
1.命 令誤區:員工和領導觀念差異 命令成了雞同鴨講
2.給員工洗腦的具體方法——化骨綿掌
3小心誤區——走火入魔的化骨綿掌
4.給員工洗腦的具體方法和具體話術
第八講:執行力打造方法五——領導者的“殺氣”
1.用“殺氣”來管理員工
2.建立“殺氣”的五個具體步驟和話術
第九講:執行力打造方法六——鐵腕管理和人性化管理如何平衡
1.“說一不二”四個具體方法
2.掌握“人性”和“鐵腕”的最佳平衡點
3.贏得員工尊重的具體步驟
4.總結與回
誰需要學習本課程:
- 銷售總監
- 銷售經理、主管
專家介紹:
魏慶: “理念到動作”營銷培訓創始人,主張“有效的培訓是把理念宣導落實到動作分解”。
曾任可口可樂公司、頂新國際集團等知名企業銷售經理、品牌經理、銷售總監等職。先后為可口可樂公司、統一企業、嘉里飲料、美國華納糖果、伊萊克斯電器、美的集團、康佳集團、科龍集團、TCL集團、創維集團等國內外幾百家企業提供過實戰營銷培訓服務。
獨立領銜操作河北華龍集團2002年終端銷售管理/培訓體系建立咨詢項目,并深入一線輔導企業實施。
魏慶先生是《銷售與市場》等多家營銷權威媒體特約撰稿人、專欄作家,出版了系列培訓光碟和四套營銷專著,其專著《經銷商完全手冊》被娃哈哈集團、完達山集團、香港加加醬油等知名企業收錄為內訓教材。
商品屬性 [專家] 魏慶 [出版社] 北京大學音像出版社 [介質] 5VCD+1本講義 [語言] 國語 [出版號] 9787880154771