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    動作分解打造銷售執行力(5VCD+1本講義)--魏慶

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    為什么學習本課程:

    執行力是眾多企業感到頭痛的問題,具體到銷售部門則表現的更加嚴重。由于銷售人員特殊的工作形式、工作地點等原因帶來的監管難度,使得企業的制度、銷售政策得不到有效的執行成為一種普遍的現象。如何提升銷售執行力,無疑是企業的一大難題。

    在本課程中,魏慶先生將延續從理念到動作的風格,從思路、殘局破解、制度監控及命令等多個層面入手,為打造銷售執行力提供了一套完整的解決方案。相信通過本課程的學習,您將自如破解導致銷售策略與銷售任務執行不力的諸多難題,從而打造一支具有戰斗力的銷售隊伍。


    本課程學習目標:

    • 掌握從執行者轉變到管理者的要點;
    • 破解企業執行力存在的障礙和原因;
    • 掌握使命令有效的具體辦法及實施步驟;
    • 學習打造銷售執行力

    內容提要:

    第一講:管理者的思維方式轉變

    1.引言

    2.管理者要夠“懶”——從自己做到想辦法讓別人做

    第二講:管理者心態和價值觀轉變

    1.“讓別人做”的方法——管理者常用的行為工

    2.管理者要夠“黑”——當官不只是為了民做主

    3.管理者要夠“吝嗇”——把干毛巾擰出水來

    第三講:企業常見的執行力陷阱——相信員工“好人多 壞人少”

    第四講:執行力打造方法一——用制度監控員工

    1.監控員工:身在千里之外 法眼無處不在

    2.實戰演練:監控外埠出差員工的行蹤的十個絕招

    3.員工破解公司的監控制度的“反監控手段”

    4.監控制度不是用來管人的 而是用來嚇人的

    5.回顧

    第五講:執行力打造方法二——讓員工覺得領導的命令有道理

    1.命令有效的基本原則

    2.命令有效先要命令合理

    3.回避官僚病造成命令不合理的具體方法

    第六講:執行力打造方法三——讓員工覺得領導處罰有理的具體方法

    1.引言

    2.丑話在先 法不咎既往

    3.提高處罰效率的捷徑:高明的檢核手段

    4.懲罰前要記?。翰慌略箽?只怕冤氣

    5.怎樣讓員工甘愿受罰

    6.如何應對員工常用的為自己開脫責任的借口

    第七講:執行力打造方法四——給員工洗腦 讓他們自覺

    1.命 令誤區:員工和領導觀念差異 命令成了雞同鴨講

    2.給員工洗腦的具體方法——化骨綿掌

    3小心誤區——走火入魔的化骨綿掌

    4.給員工洗腦的具體方法和具體話術

    第八講:執行力打造方法五——領導者的“殺氣”

    1.用“殺氣”來管理員工

    2.建立“殺氣”的五個具體步驟和話術

    第九講:執行力打造方法六——鐵腕管理和人性化管理如何平衡

    1.“說一不二”四個具體方法

    2.掌握“人性”和“鐵腕”的最佳平衡點

    3.贏得員工尊重的具體步驟

    4.總結與回


    誰需要學習本課程:

    • 銷售總監
    • 銷售經理、主管

    專家介紹:

    魏慶: “理念到動作”營銷培訓創始人,主張“有效的培訓是把理念宣導落實到動作分解”。

    曾任可口可樂公司、頂新國際集團等知名企業銷售經理、品牌經理、銷售總監等職。先后為可口可樂公司、統一企業、嘉里飲料、美國華納糖果、伊萊克斯電器、美的集團、康佳集團、科龍集團、TCL集團、創維集團等國內外幾百家企業提供過實戰營銷培訓服務。

    獨立領銜操作河北華龍集團2002年終端銷售管理/培訓體系建立咨詢項目,并深入一線輔導企業實施。

    魏慶先生是《銷售與市場》等多家營銷權威媒體特約撰稿人、專欄作家,出版了系列培訓光碟和四套營銷專著,其專著《經銷商完全手冊》被娃哈哈集團、完達山集團、香港加加醬油等知名企業收錄為內訓教材。

     

    商品屬性
    [專家] 魏慶
    [出版社] 北京大學音像出版社
    [介質] 5VCD+1本講義
    [語言] 國語
    [出版號] 9787880154771
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