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    首先,要學會說話--尼古勞斯·B.恩克爾曼[楊麗譯]

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    • 沒有好口才照樣會說話

    • 德國著名培訓大師35年演講培訓嘔心之作

    • C.P.A.E.美國演講家最高榮譽獲得者Brian Tracy強力推薦

    當今社會,說話能力對于每個人來說,比以往任何時候都更重要。“沉默寡言”、“笨嘴拙舌”、“詞不達意”,不僅成為阻礙職場溝通和事業發展的嚴重障礙,也會影響日常生活和家庭幸福。

    會說話,一靠技巧,二靠個人魅力,兩者都是可以通過訓練獲得的。

    在本書中,德國著名的培訓大師、有“成功培訓師中的大手筆”之稱的恩克爾曼先生,匯聚其35年的演講培訓經驗,精心總結出一套獨特的訓練方法,幫助你迅速掌握“話未出口先勝三分的說話藝術”。

    與本土口才類圖書相比,本書更強調如何用事業和生活目標,去主動激發自己提升說話能力;通過大量的“問卷”和“練習”,啟發讀者主動挖掘影響自己說話的原因及改進的方法,而不是簡單地傳授說話技巧。

    通過“自我啟示語錄”來改變消極的思維模式,增強自信,靠自身的人格魅力去感染、打動聽眾;強調如何利用潛意識,增強與聽眾的精神交流;借鑒了社交禮儀中的實例,更加細膩地解碼肢體語言……

    在不斷提問和引導下,恩克爾曼先生將說話的藝術娓娓道來,讓你無需死記硬背說話技巧,潛移默化地就可以提升說話能力。


    目錄:

    第一章 可以改變你一生的說話藝術
    1 誰會講話,誰就更容易成功
    2 雄辯術是影響人的藝術
    3 古今雄辯家舉例
    4 用演講發揮引導作用
    5 改變消極的思維模式
    6 不要讓理智成為成功的障礙
    7 學會放松自己
    8 別人眼中的你就是自我想象中的你

    第二章 專心致志向目標前進
    1 目前在哪里
    2 你對自己的定位
    3 朝哪個方向前行
    4 最重要的三個目標
    5 雄辯術是達到目標的必備工具之一

    第三章 學會解碼肢體語言
    1 肢體不會說謊
    2 手臂和手在“說”什么
    3 眼睛和嘴在“說”什么
    4 腿和腳在“說”什么
    5 握手的秘密
    6 上身的姿勢
    7 和他人保持多少距離
    8 解碼肢體語言

    第四章 拿什么吸引聽眾
    1 聲音:人格的體現
    2 眼睛:看到靈魂深處
    3 傾聽:重視對方
    4 服裝:第一印象
    5 人格魅力:無法抵御

    第五章 充分做好準備工作
    1 明確的目標,堅定的立場
    2 我們都是推銷員
    3 講話前的準備工作
    4 講話的結構

    第六章 實戰演練:如何談話
    1 計劃和準備
    2 談話的開始
    3 主要部分
    4 結尾
    5 成功引導談話的技巧
    6 成為一名有說服力的專家
    7 談話總結

    第七章 實戰演練:如何做演講
    1 計劃和準備
    2 精彩的表述
    3 說話的技巧
    4 鎮靜的力量
    5 目光對視
    6 即興演說
    7 反駁演講
    8 應對于擾
    9 應對挑釁

    第八章 實戰演練:如何做報告
    1 目標是鼓舞人心
    2 報告的結構
      3 報告的準備
      4 報告環境的布置


    專家推薦:

    恩克爾曼:成功培訓師中的大手筆。

    前來培訓的企業經過培訓后,營業額增加15%~20%。
    ——德國《焦點》雜志

    恩克爾曼當之無愧為德國目前最著名的培訓大師。

    近千名頂尖運動員賽前都來參加他的培訓,以做好賽前關鍵的心理準備。

    有15000人參加過他的戒煙培訓,成功率為70%,只有30%的人沒有能夠成功戒煙。
    ——德國《法蘭克福匯報》


    書摘:

    第一章 可以改變你一生的說話藝術
    1 誰會講話,誰就更容易成功
    講話能力還有待提高,人人都會講話——大多數人都這么認為。但實際上,我們常常因講話不得法而惹人生氣,讓人誤解,丟掉項目,失去面子甚至有損尊嚴。伺題出在哪兒?就在于我們沒有認真地對待語言,常常只是自己想說什么就說什么,而根本沒有考慮到我們的談話對象以及他們的情緒、愿望和需求,結果出現事與愿違的情況。

    你的話沒有說服對方,對方的話也沒有觸動你,沒有形成真正的互動,沒有達成有效的對話,沒有更深一步的理解,每個人只是在各說各的。

    誰會說話,誰就更容易實現目標

    人之所以為人,就在于人類有思想交流的工具——語言。誰會說話,誰就更容易說服別人,達到目標,甚至在必要時有效地保護自己。只有這樣,談話才可以真正實現思想和觀點的交流,才可以發揮語言的作用。

    缺乏雄辯能力,就難以成功

    一個人靠什么才能夠成功?不具備良好的雄辯能力,成功是難以實現的。

    如果你有一個絕佳的主意,但是你無法將它準確地傳達給別人,這有什么用呢?如果你對自己的伙伴懷有最真摯的情感,但是你難以表達出來,這又有什么用呢?如果你無法用你的語言說服你的員工,你又怎能讓他們為一個共同的目標而奮斗呢?如果你無法向自己的助手準確地布置任務,他所做的工作又怎能讓你滿意呢?

    因此,缺乏雄辯能力,不管是對于私人生活還是事業來說,成功都是很難的。

    2 雄辯術是影響人類的藝術 

    雄辯術是影響人的藝術,“雄辯術”一詞來源于古希臘,意思是“講話的藝術”。

    我認為,雄辯術就是影響人的藝術。講話就是要積極地影響談話的對方,通過正確的用語來激勵對方;同時還要考慮到對方的理解力和接受力,選擇合適的講話方式,讓對方也能理解你。這是溝通和理解的基礎,只有這樣才能真正達成一致,創造一種相互信任和尊重的氛圍。

    對話的目的是用語言說服人,而不是用語言壓制人。說服對方,不僅需要令人信服的語言和有力的論據,還需要具備一種人格素質和人格魅力,來感染聽眾。講話者要有能力準確地描述自己的思想,將思想付諸實施,要傳播知識,引發激情,激勵人心,產生共鳴。

    如同其他藝術一樣,要想掌握雄辯術,也需要掌握一些非常重要的技巧并進行大量的練習。這本書就是要幫助你提高自己的講話能力,使你的事業更成功,生活更充實。

    認清自己的目標

    請你思考以下兩個問題:

    第一,你在事業和個人生活方面要達到哪些目標?

    第二,你希望這本書在哪些方面對自己有所幫助?

    請在一張紙上寫下你的答案,并根據輕重緩急進行排序。最好是將這張紙放在這本書內,保證你總是可以記住這些目標。通過書寫,你就會更清晰地意識到自己想做什么,達到怎樣的目標,而且這些目標可以更持久地鐫刻在你的記憶中。如果在學習過程中,發現還有其他目標,那么也請記錄下來。參考答案:

    第一,我的事業和生活目標:

    在事業上更成功,希望成為團隊的負責人(負責更大的經銷范圍,或者全權代理……)
    更好地規劃和安排個人生活,留出更多的業余時間陪伴家人,使家庭生活更加和諧快樂。

    第二,通過這本書,我要學習:

    更好地表達我的觀點,讓我的目標更有說服力。

    更有力地調動員工的積極性,突出自己的特色,更有效地傳達我的知識和經驗。

    讓對方能夠真正理解我說話的內容和目標,使我能夠更好地理解我的家人和朋友,從而讓我擁有更高的生活質量。

    千萬不要迷失自己的目標

    這里需要強調的是,千萬不要迷失自己的目標。要不斷地問自己:還走在正確的道路上嗎?是否已經偏離了原定的方向?目前的目標還像當初確定目標時那么重要嗎?也許情況已經發生了改變(比如你跳槽到另外一家公司工作,或者結婚了),那么就會出現目標偏移或者重要性改變的情況。因此,最好每三個月核對和修訂一下目標。

    古今雄辯家舉例

    語言是伴隨著人類的進化而發展的,在數千年的發展歷程中,語言從含糊不清的響聲發展到精雕細琢、有說服力的講話藝術,即雄辯術。雄辯術在古希臘就已經非常著名,很多流傳至今的古希臘雄辯術的原則,在今天都有其適用性,并奠定了現代精彩紛呈的講話技巧的基礎。

    雄辯術的創始人

    蘇拉庫斯的泰西阿斯(Teisias)和克拉斯(Korax),被認為是雄辯術的創始人。他們都生活在公元前500年希臘的西西里地區。當時雄辯術被視為一種規勸和說服的技巧,并且已經成為公眾生活的一部分。那時非常盛行法庭上的演講,這些演講精雕細琢,被正式、隆重地展示在大庭廣眾面前。除此之外,激勵部隊奮勇殺敵也需要鼓動性的演講,甚至連某些名人葬禮的演講也越來越受到人們的青睞……

    柏拉圖

    柏拉圖(公元前427-公元前347)是雄辯術的批評者之一。他認為雄辯術屬于哲學的范疇,應該用來尋找真理,而不是用來鼓動公眾。“辯論的對話”是柏拉圖的哲學中心,通過提問和回答可以找到真理,伸張正義。

    亞里士多德

    柏拉圖的學生亞里士多德(公元前384-公元前322),曾承擔起教育年輕的亞歷山大大帝的任務。在將哲學和實踐相結合的基礎上,亞里士多德建立了一套理論,一方面借助雄辯術提升人們的評判能力,另外一方面贏得聽眾對某事的認可。

    亞里士多德關于講話藝術的論文,直到今天在語言學方面仍然占有重要地位。他認為講話應該包括引言、論題、論證、結束語四個部分。他將講話分為三大類:

    • 忠告性的講話:通過權衡利弊讓聽眾相信某項決定的正確性。

    • 頌詞和慶典演說:突出某人或某事,彰顯其榜樣作用。

    • 法庭演說:辨別是非,伸張正義。

    亞里士多德對優秀的演講提出的要求,在今天仍然具有非常重要的意義。

    演講者值得信賴并表現出鮮明的特性。

    說服力強的論據。

    富有邏輯性的論證。

    對聽眾的心理施加影響。

    觸動情感。

    獨特的風格。
    狄摩西尼,我們不能忘記狄摩西尼(公元前383-公元前322年),他是武器鍛工的兒子,后來卻成為古希臘最著名的雄辯家之一。

    狄摩西尼一心想在雄辯術方面一展抱負,為此放棄了原本很有前途的體育事業。他聆聽過柏拉圖、亞里士多德和伊曹斯等著名演講家的演說,據說曾將一部關于雄辯術的名著謄寫了8次。

    盡管如此,他最初的幾次公開演講幾乎都以失敗告終。因為他沒有正確掌握呼吸的技巧,不僅說話口吃,聲音也不悅耳,還缺乏必要的肢體語言。他的一個朋友曾毫不留情地批評他,說他的演講不夠精彩、毫無生氣。

    狄摩西尼終于明白了,演講除了內容之外,很重要的是演講的技巧,于是他就以頑強的進取心和刻苦的努力投身于演講技巧的鉆研。為了成為一名有說服力的演講家,他不懼怕任何困難。

    為了讓聲音變得有力度,他面對大海飛濺的浪花呼喊;為了改掉口吃的習慣,就要改變原有的呼吸習慣,于是他就練習爬山,在赤裸的肩膀上抗著劍,用劍壓住肩膀以防止呼吸時肩膀抽搐。他躺在地上將鉛板壓在一側的胸口上,練習用胸口的另一側進行呼吸。據說他還將橄欖油倒人鼻內,因為當時人們認為鼻子后面的鼻腔和發聲有關。

    25歲時,狄摩西尼完成了雄辯術的自修課程,然后又一次公開發表演講,這次演講取得了巨大成功。他針對國王腓力二世的演講,至今仍被當做德國中學教材的選用內容。他的第三次演講在荷拉斯掀起了一次狂熱的全國性浪潮。據說被攻擊的腓力二世國王曾經說:“如果我聽了狄摩西尼的演說,我自己也會投票贊成選舉他當我的反對者領袖。”由此足以證明雄辯術的偉大。由于狄摩西尼對國家立有大功,公元前330年狄摩西尼榮獲金冠,其辯論演說被稱為《金冠辯》,至今仍被公認為歷史上最成功的雄辯藝術杰作。狄摩西尼為后世留下了61篇演講稿。

    演講能力不是天生的

    盡管上面的傳說可能不完全符合事實,但是我們至少可以得出一個非常重要的結論:演講不是天生的才能,誰真心想學誰就可以學到手。就像狄摩西尼,雖然有很多生理缺陷,但他還是成為了最優秀的雄辯家之一。同樣,你也可以提高自己的演講能力。相信自己,也許我的方法遠遠不像他的方法那么有戲劇性,但是同樣有效。

    阿辛訥斯

    阿辛訥斯是一名演員,同時也是一位杰出的演講大師,一位少有的偉人。公元前330年他曾代表雅典的馬其頓黨對狄摩西尼提起訴訟。在歷史上這次彈劾演講被譽為“演說中美惠三女神之一”。然而狄摩西尼的回答更為精彩,被奉為有史以來“最完美的演講”。最后,狄摩西尼獲得了公眾的認可,人們承認他為國家做出了貢獻。而阿辛訥斯則不得不離開雅典,后來在羅德島上成立了一家培訓演講者的學校。

    對演講藝術提出更高的要求

    亞里士多德關于演講的論述,歷經后人的補充,不斷得到完善。特奧法斯特提出,一個優秀的演講家還要具備其他一些素質,如適度、得體、清晰、語言的無誤以及演講的修飾性。斯多葛則做了一個非常有意義的補充,即演講時間不宜過長。

    ……


    作者推薦:

    尼古勞斯·B.恩克爾曼:被譽為“德國最著名的培訓大師”,其聲譽遠遠跨越德國國界。

    35年前創立“恩克爾曼學院”。目前已有近百萬人參加過他的成功、激勵和演講培訓課程。參加其培訓的學員來自各行各業,包括政府官員、大學教授、醫生、律師和企業高管人員等。服務過的德國知名企業包括寶馬、大眾、西門子、林德集團、德意志銀行、安聯保險等。

    已出版15本培訓類圖書,主要著作:《成功導向指南》、《成功地講演,有力地說明》、《領袖魅力》、《信賴的力量》、《成功方法論》、《名字的力量》等。很多書被譯成多種語言,遠銷世界各地。

    商品屬性
    [介質]
    [作者] (德)恩克爾曼著,楊麗譯
    [出版社] 北京大學出版社
    [精簡裝] 平裝
    [書號/ISBN] 9787301134689
    [出版日期] 2008-4-1
    [頁數] 152
    [字數] 125000
    [開本] 16
    [版次] 1
    [印張] 10
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