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    營銷久贏的八大方法--宋新宇

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      《營銷久贏的八大方法》剛一推出,得到了客戶的熱烈反響:"系統"   "實用"   "簡單"

    為什么營銷?——讓客戶找你!

    營銷之術——營銷快贏8法
    快贏1:裁減客戶——裁減什么樣的客戶,什么樣的客戶不能減,成功矩陣,如何管理好關鍵客戶
    快贏2:產品聚焦—— 消費品企業:通常沒有必要有那么多的產品類別,工業品企業:產品相關性很多時候是一個借口,服務型企業:大而全不如小而專
    快贏3:改變價格—— 要么上規模,要么上利潤
    快贏4:廣告轟炸—— 沒人知道的產品沒人要 (百度:廣東商人的秘密)
    快贏5:借力渠道 —— 中國市場上的渠道集中,如何突破零售巨頭的渠道,中小企業如何借船出海,通路創新
    快贏6:人力推銷 ——人力銷售成功的規律,選人、培訓和激勵,中國的特殊人群,銷售人員培訓,激勵或激勵機制,警惕銷售失去控制
    快贏7:創新定位——發現和利用“空白”的6步法,領導者和跟隨者都能生存/認識進入消費者頭腦的5個門
    快贏8:Sales Up—— 尋找銷售的突破點

    營銷之道——營銷久贏8法
    久贏1:創新產品—— 新產品,產品創新的步驟和代價,創新的7大來源,“一寸寬,一里深”
    久贏2:品牌沉淀—— 創立品牌,利用公共關系,品牌策略,品牌時間曲線,保護自己的品牌
    久贏3:客戶關系—— 如何從老客戶身上賺錢,公司價值公式,留住客戶的方法,老4P和新4P
    久贏4:銷售回款——問題出在企業層面,客戶選擇層面,信用及合同管理,內部應收帳管理
    久贏5:渠道建設——選擇經銷商,折扣系統,控制終端,連鎖與特許經營,直銷與直復營銷方法
    久贏6:營銷系統—— 系統的力量,營銷成本,指標制定,組織結構的選擇,降低內耗
    久贏7:銷售激勵—— 激勵的“五力模型”,銷售計劃,激勵的方法,考核指標,激勵檢測表
    久贏8:Profit Up—— 無敵價格,無敵服務,下一代技術,壟斷資源,……找到你的贏利模式

    營銷的哲學——實驗、推廣、改進


    《營銷久贏的八大方法》詳細目錄:

    第一盤
       第一節:序言--營銷是什么?
    1. 布什吃玉米:玉米小販做營銷
    2. 西門子家電:透明的洗衣機

    第二節:營銷快贏八法之一----裁減客戶:抓著關鍵客戶/客戶群
    3. 望家歡:從“兩個雞蛋、三兩肉”到一次“上千斤”
    4. 金道網絡:從幾十個客戶到幾個關鍵客戶
    5. 惠生化工:石化爐的專家
    6. 易中:四周試看
    7. 成功矩陣:裁剪發電廠客戶
    8. 惠生化工:網羅行業專家
    9. 咨詢顧問:貪多嚼不爛
    10.濰坊柴油機廠:按行業劃分客戶

    第三節:營銷快贏八法之二----產品聚焦:賣一個比賣十個更好(更好賣)
    11. 制藥廠:2個產品占90%的營業額
    12. 麥當勞與飯館菜譜:東西少的反而賣得好
    13. 西門子家電:留住賺錢的產品
    14. 伊利奶粉:一個產品頂幾十個產品
    15. 姍拉娜:把資源花在一個產品上

    第二盤
        第一節:營銷快贏八法之三----改變價格:要么上規模,要么上利潤

    16. 珠寶店的故事:把所有價格加一倍
    17. 歐典地板:2008元/平米的地板
    18. 客萬樂:1999歐元的汽車
    19.《讀者》和《咨詢報告》:3元 VS 400萬
    20. Hallmark:高價格的明信片
    21. IT服務公司的收費方式:聰明的提價方法
    22. 可口可樂:同一產品不同價格
    23. 酒店與媒體合作:邊際合作
    24. 德國燃燒器企業:砍掉總代理

    第二節:營銷快贏八法之四----廣告轟炸:沒人知道的產品沒人要
    25.森德散熱器:60萬元的廣告
    26.百度:廣東商人的秘密
    27.“張裕”:桶裝葡萄酒廣告

    第三盤
       第一節:營銷快贏八法之五----借力渠道:搭上正確的船

    28. 路路佳拖鞋:大超市作渠道
    29. 盛大網絡:21萬個網吧作銷售網點
    30. 濰柴:利用經銷商抓分散客戶
    31. 魯南牧工商:外銷取得成功
    32. 福建罐頭企業:搭上連鎖超市的船
    33. 山東肉制品企業:菜場變終端
    34. 修車攤賣飲料:不要小看小地方

    第二節:營銷快贏八法之六----人力推銷:重賞之下,必有勇夫
    35. 西門子家電:商場促銷員
    36. 皮康王:讓有野心的窮人承包
    37. Vorwerk:上門推銷
    38. 奇強洗衣粉:人海戰術找客戶
    39. 印刷企業:開設辦事處
    40. 優卡汽車租賃:退伍軍人做司機
    41. 康基生物:醫學專家做診斷
    42. 三株集團:警惕銷售失去控制

    第四盤
       第一節:營銷快贏八法之七----創新定位:發現“空白市場”

    43. 農夫山泉:有營養的水
    44. Felix:有個性的貓
    45. 康爾壽:惰性脂
    46. Aetna:2周假期重于20年退休生活
    47. 索尼電子狗:讓有技術缺陷的產品暢銷
    48. 德國禮品公司:給大孩子的玩具
    49. 前程無憂:人事經理困難
    50. 哈根達斯:冰激凌月餅
    51. 交通臺氧吧廣告:利用消費者的恐懼
    52. 便利食品:利用人們的價值規范
    53. 西門子下一代手機:利用消費者的習慣
    54. Avis:利用消費者的自我定位
    55. 奧得利:苦盡甘來

    第二節:營銷快贏八法之八----Sales Up:尋找銷售的突破點
    56. 羅蘭.貝格:500萬歐元的咨詢工具
    57. 絡欣通:找到焦點再推動
    58. 仁和藥業:增加客戶接觸點
    59. 統一潤滑油:行業第一家做電視廣告
    60. 招商銀行:率先使用“營銷模式”

    第五盤
       第一節:為什么要久贏

    61. 哈慈五行針:成于營銷,敗于管理

    第二節:營銷久贏八法之一----創新產品:真正好的東西才好賣
    62. 貓人:時尚衣
    63. 圣雅倫:建指甲剪的行業標準
    64. 麻將機:幫人賺錢的產品
    65. 克朗斯:擁有啤酒制造業3/4的專利
    66. 通威飼料:想到10年后的產品
    67. TCL:帶富石的手機
    68. 美心門:不拒絕意外的成功

    第三節:營銷久贏八法之二----品牌沉淀:被人相信的產品才被人買
    69. 東易日盛:靠質量創品牌
    70. 農夫山泉:用品牌區分產品
    71. 神州熱水器:亞運會火炬做公關
    72. 長城飯店:贊助活動做公關
    73. 旭日升:資助下崗工作做公關
    74. 西門子家電:多品牌提高市場占有率
    75. 海爾:砸冰箱
    76. 圣雅倫:回爐指甲剪
    77. 山西啤酒企業:倒啤酒

    第六盤
       第一節:營銷久贏八法之三----客戶關系:留住老客戶才有持續提升

    78. 聰明的報童:把一次性客戶變成永久性的客戶
    79. 王永慶賣大米:與客戶融為一體
    80. 信得藥業:為客戶辦管理學院
    81. Linde:把客戶關系做到極端
    82. 戴爾:把客戶分類
    83. 貝塔斯曼:圖書俱樂部
    84. 南航、民航:明珠卡、知音卡
    85. Payback回饋卡:把所有的卡集中在自己身上

    第二節:營銷久贏八法之四----銷售回款
    86. 易中:處理公司客戶投訴
    87. 租房子:趕走不守信用客戶
    88. 貨品驗收:收集必備的客戶資料
    89. 追回講課費:運用法律手段

    第七盤

    第一節:營銷久贏八法之五----渠道建設:要么控制,要么自建,要么放棄
    90. 皇明熱水器:經銷商顧問團和支持小組
    91. 北京交通臺:不斷調整激勵渠道的方法
    92. 聯想:永遠扶持老二
    93. 寶潔:促銷洗衣粉
    94. 流行美:特許經營賣發卡
    95. 安踏、安利、雅芳、戴爾、貝塔斯曼:直銷與直復營銷
    96. 飛躍縫紉機:寫信找客戶

    第二節:營銷久贏八法之六----營銷系統:用管理提升營銷效率
    97. 郎酒:不靠一招一式
    98. 創維:第三營銷模式
    99. 可口可樂:金字塔管理
    100.聯想:引入ERP

    第八盤
       第一節:營銷久贏八法之七----銷售激勵:如何建立一支朝氣蓬勃的銷售隊伍

    101.項目經理跳槽:激勵不是容易的事
    102.鯰魚的故事:銷售需要壓力

    第二節:營銷久贏八法之八----Profit Up:發現自己的贏利模式
    103.格蘭仕:無敵價格贏利模式
    104.Shindlerhof、利樂:無敵服務贏利模式
    105.小肥羊火鍋聯鎖:下一代技術贏利模式
    106.北京交通臺:壟斷資源贏利模式

    第三節:營銷的哲學
    107.腦白金:先實驗再推廣
    108.達美樂:推廣意外的成功

    ……


    用戶見證:

    培訓的內容,對于我的公司來說,我覺得30%的內容可以直接用,80%的內容有效。我相信,通過系統的規劃,今年的銷售額會超越去年的一倍以上!
    ——中威高科技化工有限公司 張愛中 董事長

    易中是中小企業的指南針!是億萬富翁的催化劑??!好!
    ——撫松大自然生物工程有限公司 劉成民 經理

    講得很有道理,早聽早受益。其中好多理論和做法看到易中也在使用,感到很實際。
    ——邢臺嘉美建筑陶瓷有限公司 史建軍 經理

    宋博士務實嚴謹的授課風格,與企業的實際情況非常貼近、貼切。能真正為經營者解除困惑,再次感謝易中創業!感謝宋新宇博士!
    ——廈門中旅會議服務有限公司 許麗芳

    宋博士所講的一些方法和技巧有許多是我們在以前的工作中不自覺地運用過。但未聽課前是盲目的,不系統的。聽宋博士的講課使人有茅塞頓開之感。
    ——廖偉良 總經理 深圳 大粵通實業有限公司


     

     

     

    專家簡介:

    宋新宇

    • 1979年以河南省理科高考第一名考入北京大學 數學系

    • 1981年公派留學德國,科隆大學管理學碩士、經濟學博士

    • 1991年起作為德意志銀行未來管理者接受其系統培訓

    • 1993年起加入歐洲最大的國際管理咨詢公司羅蘭·貝格,歷任顧問、高級顧問、項目經理、中國區董事總經理;他創建的羅蘭貝格中國公司已成為中國規模最大的咨詢公司之一

    • 1999年創立易中公司,任董事長

    商品屬性
    [專家] 宋新宇
    [出版社] 易中創業
    [介質] 8VCD+1講義

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