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            業績為王:百萬年薪銷售高手實戰心法--林有田【特價】

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             為什么大部分銷售人員業績不理想,而少數人的業績卻總是遙遙領先呢?因為這兩部分人的銷售心態與技能截然不同!在競爭白熱化的全球商業世界里,可以毫不夸張地說:成也銷售,敗也銷售。

            要成為年薪百萬的銷售高手,除了努力,更要有好方法!林有田博士是一位在亞洲頓負盛名的戰將派培訓專家,被譽為“亞洲的喬·吉拉德”、“亞洲巔峰銷售心理學教父”、“亞洲催賬培訓第一人”。

            本書是他30年銷售、培訓經驗的精華,闡述了“百分之百成交的七個必殺技”、銷售強者應具備的“十項生存能力”和“十項心理素質”。除了傳授許多不為人知的秘訣外,本書還提煉了頂尖銷售高手們的成功經驗,非常適合銷售團隊和一線業務人員學習。

            本書可以說是為企業和銷售人員提供了一套邁向銷售巔峰的“實戰培訓教材”,林有田博士從顧客心理學的角度告訴企業和各個業務團隊如何理解銷售這一行業的致勝秘訣,以及他們怎樣贏得顧客的好感,百分百成交,把企業做大做強,稱王稱霸!

            從本書中你將學到:

            • 如何提升銷售力、戰斗力,在殘酷的競爭中所向無敵!

            • 如何建立積極自信的心態,讓銷售成為你的本能,輕松賺大錢!

            • 如何運用頂尖銷售人員的戰略和方法,達成并超越預定目標!

            • 如何贏得顧客好感,達到百分之百成交!

            • 如何打造“強者為王”的狼性業務團隊,讓企業做大做強!

            • 如何提升績效和利潤,確保業績長紅、基業長青!


             

             


            書摘

            五種自我肯定發展強者態度

            你會不會肯定自己?你是不是喜歡自己?

            你的心態是不是夠積極,別人可以從你表現出來的言行舉止上看得清清楚楚,要相當小心。你的王者心態會對與你來往的顧客產生潛移默化的影響!

            好好發展自己的積極態度,它是業績為王、巔峰銷售的第一張“登山證”,沒有它,你連登山的資格都沒有。

            那么,究竟要怎樣進行“自我肯定”的鍛煉,發展出更加積極的王者心態呢?以下五種心理練習可以幫助你時時刻刻都保持積極樂觀和健康熱情的王者心態。

            1.自我宣言:自我宣言就是積極的自我對話。一有機會就對自己的潛意識說:“我喜歡我自己!”“我是個頂尖高手!”“我是最好的,我是最棒的!”

            2.從潛意識中刪除“不可能”的想法:在潛意識里刪掉“不”這個字。當遇到困境時告訴自己不必氣餒,不必過慮,心中只要想到“凡事都有可能”這句話就行了;平時要提醒自己,悉心培育“凡事都有可能’:的思維習慣,激勵自己勇往直前。

            3.消滅你自以為不行的心理:你必須增加自信,才能與時俱進,勇敢面對競爭,贏得勝利。增加自信的第一步就是要徹底鏟除“自卑、自賤、自殘”的心理,千萬別讓一些似是而非的借口扯你的后腿,阻礙你大步前進。別再問自己“行不行”,而要問自己:“我要怎樣才能更進一步、更上一層樓,進而創造十倍、百倍以上的業績,在市場上稱王稱霸?”

            4.經常和積極的人為伍:你的目標應該是和蒼鷹共翱翔,所以要經常和成功人士走在一起,最好和那些不積極、不努力、沒目標、沒效益的人保持適當的距離。

            5.積極的培訓和終身學習:頂尖的銷售高手永遠不會離開學校,永遠不會停止學習。切記:你可以停止學習,但你的競爭對手永遠不會!持續的培訓和學習會讓你更自信、更樂觀,讓你感覺到自己更有活力、更有能力、更有魅力,并且能夠吸引更多的顧客進入你的影響范圍之內。這樣一來,可以又快又好地增加你對自己及未來的自我肯定!

            “我共事過的人都有相當積極的態度,我甚至不愿意和態度消極的人在一起。態度是很容易消極下來的,而積極的態度是需要下工夫去培養的。但是,當你開始思考它對你的整個人生有多大影響時,再多的努力都絕對值得。”安利第一夫人柏妮思的這番話值得我們學習! P12-13


            目錄

            序言
            第一章 業務市場是崇尚強者的世界
            第一節 業績為王——做羊還是做狼
            第二節 自我肯定——面對自己的強者心態
            第三節 以客為尊——面對顧客的強者心態
            第四節 愛戀產品——面對產品的強者心態
            第五節 業績至上——面對工作的強者心態
            第六節 成就動機——業績為王的首要關鍵
            第七節 終身學習——倍增實戰技能,做大做強
            第二章 百分之百成交的七個必殺技
            第一節 永葆熱情——如何讓業績在熱情中綻放
            第二節 敢于請求——如何克服難以啟齒的障礙
            第三節 擒賊擒王——如何找對“優質準顧客”
            第四節 誠實為上——如何說真話,贏得信賴
            第五節 眼疾手快——如何搶先簽下合同
            第六節 有效展示——如何在展示競賽中制勝
            第七節 韌性管理——如何堅韌不拔到最后一秒鐘
            第三章 強者的十項生存能力
            第一節 執行力——如何練好基本功
            第二節 增值力——如何掌握趨勢,做大做強
            第三節 專業力——如何以專業取勝:
            第四節 開發力——如何找到更多高盈利性的客戶
            第五節 接近力——如何讓對方傾聽你說話
            第六節 引發力——如何激起顧客的購買欲
            第七節 說服力——如何運用催眠式的說話技巧
            第八節 談判力——如何有效應付顧客的殺價
            第九節 協商力——如何和難纏的客戶周旋制勝
            第十節 效益力——如何管理好你的時間和工作
            第四章 業績為王應具備的十項心理素質
            第一節 自我激勵——找借口偷懶還是加倍努力
            第二節 永不言敗——努力銷售被拒絕后該怎么辦
            第三節 有備無患——推銷前要做好哪些萬全的準備
            第四節 保持樂觀——如何戰勝挫折,絕處逢生
            第五節 自我挑戰——如何培養積極向上的態度
            第六節 心理演練——如何向恐懼說再見
            第七節 能知進退——如何避免自斷財路的四件蠢事
            第八節 全心以赴——如何強化必能成交的自信心
            第九節 “借鏡”學習——如何向頂尖高手取經
            第十節 自我營銷——如何把最好的自己推銷給自己

             

            簡介

            林有田,頂尖營銷專家,銷售培訓大師,破譽為“亞洲的喬·占拉德”。知名成功學演講家、十大企管名嘴之一、臺灣八大成功激勵講師之一,新西蘭鳳凰大學工商管理博士,現任臺灣人成就國際行銷顧問有限公州董事長。

            曾在400余家企業擔任提高競爭力、開發員工潛能的管理咨詢,協助企業人士追求卓越,是一位勇于創新的行銷顧問大師。林有田也是極富盛名的“行銷策略”和“組織行為”的管理顧問和訓練專家,二十五年演講經驗、訓練6000場以上,足跡遍及臺灣、大陸、馬來西亞、新加坡、泰國、香港等地。

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            商品屬性
            [介質]
            [作者] 林有田
            [出版社] 北京大學出版社
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