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    如何創造七種動力進行整合營銷—路長全

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      市場的復雜性、易變性、對抗性、殘酷性使得營銷運作必須務實和高效。如何撬動龐大的競爭對手從而達成另外一種可能?如何激發厚重的基本市場使其變為現實的銷售?營銷整合成了企業必須面對的課題。

    問題是:整什么?合什么?怎么整?怎么合?

    路長全先生將通過對其10多年成功營銷實踐經驗的總結提煉出七種動力來進行營銷整合這樣就能達到牽一發而動全身的效果帶動整體銷售實現企業營銷目標。


    目錄第一講  產品基點力(上)

       1、營銷的困惑

       2、產品基點解決的問題

       3、案例運作分析(一)




    第二講 產品基點力(下)

       1、案例運作分析(二)

       2、小結




    第三講  競爭支點(上)

       1、以小搏大是中國企業營銷的主旋律

       2、“體飲”競爭支點運作的案例分析(一)




    第四講  競爭支點(下)

       1、“體飲”競爭支點運作的案例分析(二)

       2、“伊利奶粉”競爭支點運作案例




    第五講 產品組合力

      1、產品組合力要解決的問題

      2、紅星乳業案例分析

    第六講  渠道聯動力

     1、中國市場的四個基本特點

     2、渠道的基本功能

     3、渠道的關鍵部位

     4、銷售的四項基本原則

    第七講  廣告激發力

    1、面對廣告需要思考的三個問題

    2、廣告運作的誤區

    3、廣告運作的兩種基本方式

    第八講  品牌增長力(上)

    1、營銷中面臨的困境

    2、品牌的內涵

    3、品牌力的六種來源(一)

    第九講  品牌增長力(下)

    1、品牌力的六種來源(二)

    2、品牌的延伸

    3、品牌運作的四大誤區

    第十講  銷售執行力與營銷整合

    1、執行力來自四個子系統

    2、營銷整合

    3、中國營銷發展的歷程


    專家簡介

    路長全:

    中國一系列成功營銷的操刀者和設計師,形成一系列最具指導價值的實踐經驗與理論總結。

    形成“產品基點”、“競爭支點”、“渠道勢能”、“切割營銷”等獨特的運作方法,提出著名的“駱駝和兔子”管理誤區觀點和理論體系,被譽為中國的科特勒。

    曾任伊利集團營銷副總、巨能實業集團副總裁、贊邦集團中國區營銷總監、遠大集團營銷策劃副總,為數百家企業和機構進行營銷咨詢和管理服務,創造一系列經典的成功案例。

    現任北京贊伯營銷管理咨詢有限公司董事長,兼北京大學MBA總裁班特聘教授、清華大學MBA總裁班特聘教授、海爾商學院客座教授、對外經濟貿易大學工商管理學院客座教授、中央電視臺廣告部策略顧問等。

    專著:《解決》、《軟戰爭》


    培訓特點

    ·用他親歷的案例:伊利、巨能、遠大、紅星、宏達、可口可樂、中國移動……向我們演繹一個個以小博大的鮮活案例及其背后的獨特思維方式和理論體系。

    ·向聽眾闡述:如何在不對等的較量中以弱擊強,如何在雪上加霜的困境中快速突破。

    ·使你堅信:沒有哪一個對手強大到不能被挑戰,沒有哪一個企業弱小到不能去競爭。

    ·不管您拿到的牌多么糟糕,總能找到建立在現實條件基礎上的解決方案。


    演講風格

    鮮活的案例,大膽的運作,復雜中的突破,困境中的反彈,充滿張力的剖析,智慧的火花,激情的語言,令讀者感動、感悟和震撼。


    培訓效果

    中國數萬名企業家和管理人員接受過路長全老師的培訓,對其課程的實用性和有效性給予高度評價。

    商品屬性
    [專家] 路長全
    [出版社] 北京大學音像出版社
    [介質] 5VCD

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