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    插位:顛覆競爭對手的品牌營銷新戰略—李光斗

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        眾所周知,定位理論自1972年推出后就風靡全球。在中國,定位更成為企業家及策劃人的“尚方寶劍”。賦予“神圣”色彩的定位讓消費者知道品牌的位置所在,清晰品牌的與眾不同,讓品牌在預期客戶的頭腦里獨樹一幟。為品牌找到了“安身之處”,所有這一切使定位為中國經濟快速成長做出了不可磨滅的貢獻。

    然而,市場形勢千變萬化,競爭態勢今非昔比,定位可以讓品牌找到一個位置,卻很難實現品牌的跳躍性增長;定位讓品牌在細分市場中找到“席身之地”,但市場的過度細分又束縛了品牌的市場規模和發展速度。

    定位理論的不足與“水土不服”在中國市場實踐中日益凸現,長期困擾中國企業的難題依然沒有解決:

    • 為什么我的品牌總是落在別人的后面?

    • 為什么我的品牌總被湮沒在品牌的汪洋大海中不能脫穎而出?

    • 為什么我的品牌不能超越競爭對手,成為第一品牌?


     
      ‖插位戰略帶來柳暗花明

    插位是一種針對強勢競爭對手品牌營銷新戰略,通過顛覆性的品牌營銷,打破市場上原有的競爭秩序,突破后來者面臨的營銷困境,使后進品牌擴展大市場,快速超越競爭對手,進而成為市場的領導者。

    它包含四大基本步驟:

    找到一個市場縫隙

    擴大這個市場縫隙

    獨占這個市場縫隙

    尋找新的市場縫隙

    “只有插位,才有機會!”插位讓蒙牛短短六年成長為中國乳業領跑品牌;插位使古越龍山從偏居江南的“紹興黃酒第一品牌”成就“中國國粹黃酒代名詞”;插位助民生藥業實現跳躍性增長,鞏固21金維他“多維元素第一品牌”的強勢地位……

    插位戰略帶給人們的是一場思想洗禮,一次智慧碰撞。為無數中國企業走出困境、實現品牌快速成長指引了一條切實可行的道路。


    目錄

    前言
    第1章  插位戰略
      一、插位戰略的定義
      二、插位戰略的魅力

    第2章  插位戰略的序曲——洞察消費者內心真實的需求
      一、隱藏于消費者內心對品牌認知的三個層次
      二、消費者為什么會說謊
      三、消費者行為背后真實的需求是什么
      四、洞察消費者內心需求的方法

    第3章  挑戰傳統,成就品牌——插位戰略
      一、市場態勢,我們還有機會嗎?
      二、傳統的營銷思維定式
      三、大市場在哪里?

    第4章  只有插位,才有機會
      一、中國企業發展的新里程
      二、古越龍山——插位戰略成就國粹黃酒
      三、插位戰略,不再仰視強敵——習慣成自然,失敗成必然
      四、插位戰略,踩在巨人的肩膀上“起舞”
      五、插位戰略,不必擔心“遲到”
      六、插位戰略,弱小者無需自卑

    第5章  插位戰略的原則和步驟
      一、插位戰略的兩個原則
      二、錯誤插位
      三、插位戰略的步驟
      四、發現插位縫隙的八大法則

    第6章  蛙跳戰術與跳躍插位
      一、“插位”戰術無處不在
      二、“新幾內亞戰役”——哇跳戰術的經典戰例
      三、跳躍插位在現代商業中的應用

    第7章  斜行插位
    第8章  垂直插位
    第9章  聯合插位
    第10章  異地插位
    第11章  顛覆插位
    第12章  破壞插位
    第13章  捆綁插位
    第14章  比附插位
    第15章  新興插位——媒介插位

    結語:只有插位 才有機會


    作者簡介

    李光斗老師:

    §中國十大策劃人代表人物

    §中國著名品牌戰略專家

    §影響中國營銷進程的風云人物

    §中央電視臺策略顧問

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    商品屬性
    [介質]
    [作者] 李光斗
    [出版社] 機械工業出版社

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