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    談判兵法—劉必榮

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    『兵無常勢,水無常形』。談判如用兵,因人、因地、因時間的不同而招式也不同。

    《孫子兵法》是活的,不必削足適履地把兵法硬套在自己的個案上,也不必抓到一個人對兵法的解釋,就從此奉為圭苜。孫子也說過“兵無常勢,水無常形”嘛。

    《談判兵法》讓您掌握兵法謀略精髓,成為真正的談判高手:

    【總論】詭道還是仁道?要速戰還是久戰?都是孫子兵法,誰會贏?

    【籌謀】該競爭還是閃避?該強悍還是溫和?知彼知己有多難?

    【出戰】先出牌還是后出牌?要讓人家知道我們多少?如何掌握談判時機?

    【纏斗】如何操縱期待?「常山之蛇」是什么蛇?怎么解讀「回馬槍」?

    【收兵】怎樣拿捏進退的分寸?要不要讓對手留一條退路?

    希望透過新的章節與新的編排,能夠讓初接觸《孫子兵法》的讀者容易跨過門檻,進入兵法的殿堂。也希望熟讀兵法的朋友,能跟作者一起分享最近研究兵法的心得 。


    目錄

    1、談判是詭道,還是仁道?
    ——兵者,詭道也

    2、如果不戰就能屈人之兵,那還談不談?
    ——撫平沖突

    3、速戰還是久戰?
    ——期待與時間的關系

    4、都是《孫子兵法》,誰會贏?
    ——不可勝在己,可勝在敵

    5、談判有沒有高手
    ——善戰者勝于易戰者

    6、該競爭還是閃避?
    ——談判前的第一個思考

    7、該兇還是該溫和?
    ——廟算的矩陣分析

    8、你真的知道老板要你去談什么嗎?
    ——上下齊心的藝術

    9、你要投到誰的陣營?
    ——孫子的評估模型

    10、不怕一萬,就怕萬一
    ——智者之慮必雜于利害

    ……

    36、進退的分寸
    ——不做不必要的犧牲

    37、留他一條后路
    ——歸師勿遏,圍師必蹶


    作者簡介

    劉必榮:享譽國際的談判權威,福建福州人,一九五七年生于臺北。教育部公費講學金留美(1980)、美國約翰霍普金斯大學國際關系碩士(1982)、美國佛吉尼亞大學國際關系博士(1986)。曾任《中國時報》總主筆,并曾在公共電視與年代電視臺擔任國際新聞評論多年。

    劉教授專研國際政治、談判理論,并致力于談判觀念與談判藝術的推廣。他常往來兩岸及新馬地區演講,指導學員如何運用中國傳統兵法智能,掌握談判技巧,并介紹最新的西方談判觀念。授課地點遍及整個亞洲華人區。他思路清晰、說理犀利,擅長從生活案例與歷史故事中發現談判哲理,娓娓道來,讓人如沐春風,充分領略“談笑用兵”的藝術。

    其著作包括:《談判,無所不在》、《三頂帽子哲學》、《談判Q&A》、《談判孫子兵法》、《劉必榮談判藝術》、《談判圣經》、《雄辯天下》、《家庭溝通》及有聲書《超級談判營》
    。另有一本國際關系著作:《深層思考與思考深層》。

     

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    [作者] 劉必榮

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